Vom Einkauf zum Verkauf

Kaufmännische Aspekte spielen eine immer größere Rolle bei der täglichen Arbeit in der Apotheke. Deshalb ist es auch für PTA und PKA wichtig, betriebswirtschaftliche Zusammenhänge zu kennen und gewinnbringend für den wirtschaftlichen Erfolg der Apotheke einsetzen zu können. Werden Sie zur Warenmanagerin und helfen Sie mit, den kaufmännischen Erfolg der Apotheke zu beeinflussen.

Dieses Seminar finden Sie auch als Live-Online-Fortbildung.

Inhalte im Überblick

• Keine Angst vor großen Zahlen: Welche Kennzahlen sollte ich kennen und berechnen können?
• Wareneinsatz, Lagerumschlag, Rohertrag, Handelsspanne – bald keine böhmischen Dörfer mehr

• Verhandlungen führen: Dos and Don’ts
• Rabatte oder Konditionen??? Wie erziele ich optimale Ergebnisse?
• Sortimentsstrategien

• Gestaltung: Warenpräsentation in Sicht- und Freiwahl, Regeln für eine erfolgreiche Sicht- und Freiwahl
• Regalplatzierung und ertragsorientierte Aktionsgestaltung

• Kalkulation: vom Wareneinkauf zum Verkaufspreis
• Spanne, Aufschlag, Angebote

Seminarnutzen

Das Seminar ermöglicht Ihnen unter Berücksichtigung kaufmännischer Hintergrundinformationen den Einkauf für die Apotheke optimiert zu gestalten. Sie lernen, wie Sie bei Kalkulation der Preise und bei der Warenpräsentation umsatzorientiert handeln können.

Seminarleitung

Bettina Keller

Bettina Keller ist Betriebswirtin IWW mit Schwerpunkt Controlling, Pharmazie-Ökonomin FH und PTA. Seit 1991 leitet sie den Einkauf für mehrere Apotheken sowie das Controlling mit besonderem Augenmerk auf die ertragsorientierte Gestaltung der Warenpräsentation in Sicht- und Freiwahl.

Weitere Seminarinformationen

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