Vom Einkauf zum Verkauf

Referentin: Bettina Keller; Zielgruppe: Apotheker/-innen, Filialleiter/-innen, PTA, PKA, Einkäufer

Das Warenlager als größten Aktivposten der Apotheke vom Einkauf zum Verkauf optimieren

Das Warenlager stellt das größte gebundene Kapital der Apotheke dar. Als Apothekenmitarbeiter kann ich dazu beitragen, diesen Kostenblock zu optimieren.
Kaufmännische Aspekte spielen eine immer größere Rolle bei der täglichen Arbeit in der Apotheke. Deshalb ist es auch für PTAs und PKAs wichtig, betriebswirtschaftliche Zusammenhänge zu kennen und gewinnbringend für den wirtschaftlichen Erfolg der Apotheke einsetzen zu können. Dabei spielen der ertragsorientierte Einkauf, umsatzorientierte Preiskalkulationen sowie eine optimale Warenpräsentation und Aktionsumsetzung eine nicht zu unterschätzende Rolle. Werden Sie zur Warenmanagerin und helfen Sie mit, den kaufmännischen Erfolg der Apotheke zu beeinflussen.

Inhalte im Überblick

Betriebswirtschaft

•    Keine Angst vor großen Zahlen: welche Kennzahlen sollte ich kennen und berechnen können
•    Wareneinsatz, Lagerumschlag, Rohertrag, Handelsspanne – bald keine böhmischen Dörfer mehr

Einkauf

•    Großhandel und/oder Direkt: Stärken und Schwächen
•    Verhandlungen führen: Do’s and Don’t’s
•    Rabatte oder Konditionen??? Wie erziele ich optimale Ergebnisse?
•    Bedarfsermittlung: wie mache ich das konkret?

•    Sortimentsstrategien

 Category Management

•    Was ist das? – Hirnforschung und Kundenbedürfnis
•    Gestaltung: Warenpräsentation in Sicht- und Freiwahl, Regeln für eine erfolgreiche Sicht- und Freiwahl
•    Regalplatzierung und ertragsorientierte Aktionsgestaltung

Preisgestaltung

•    Kalkulation: vom Wareneinkauf zum Verkaufspreis
•    Stücknutzenorientierung am HV
•    Spanne, Aufschlag, Angebote
•    Preisgrenzen, Schwellenpreise, Preiselastizität

Seminarnutzen

Das Seminar ermöglicht Ihnen unter Berücksichtigung kaufmännischer Hintergrundinformationen den Einkauf für die Apotheke optimiert zu gestalten, sicher mit Industriepartnern zu verhandeln und Einkaufskonditionen einschätzen und bewerten zu können. Sie lernen, wie Sie bei Kalkulation der Preise und bei der Warenpräsentation umsatzorientiert handeln können und so maßgeblich zum Erfolg der Apotheke beitragen können.

Preis

Referentin: Bettina Keller; Zielgruppe: Apotheker/-innen, Filialleiter/-innen, PTA, PKA, EinkäuferDas Warenlager als größten Aktivposten der Apotheke vom Einkauf zum Verkauf optimierenDas Warenlager stellt das größte gebundene Kapital der Apotheke...